Login

Lost password?

New to site ? Create an Account

Register by invitations only

Ask for invitation


Already have an account? Login

Forgot Password


Back toLogin

اللى قولتوا عليها و برضه بلبس فى نتايج زبالة ، اعمل ايه؟ Facebook Adsالـ tactics عملت كل ده عشان تعرف تحلها ازاى articleببساطة اقرأ الـ

عندى بكام؟ Ads الـ Budget اعمِل

اعمل budget الـAds عندى بكام ؟

اجابه على السؤال الأزلى .. هو انا المفروض اعمل Budget الـAds عندى كام ؟ أو هو الـFacebook هيسحب منى فلوس قد ايه ؟؟

بدايه أنت اللى بتحدد الـbudget بتاعة الـAds بتاعتك فى اليوم . لكن الفكرة الـbudget دى هتوصلنى لنتايج قد ايه ؟!! أو فى طريقة المحاسبة هيحاسبنى ازاى سواء بقى بيحاسبك على الـImpressions او الـClicks أو غيره .. فى عوامل كتيره مؤثرة هنتكلم فيها فى النقاط الجاية دى :

حجم المنافسة على نفس الـAudience :

الـAds على الـFacebook عاملة زى المزاد ، بيكون فى مجموعة من الـAdvertisers عاوزين يوصلوا لمجموعات من الناس بصفات أو Interests معينة. و كل ما كان مجموعة معينة من الناس عليها طلب أكتر كل ما كان سعرهم بالنسبة للـFacebook أعلى لأن عليهم منافسة ، و ده يودينا لجزئين:

* إنك تحاول توصل لمجموعة من الناس مناسبين للـbusiness بتاعك و فى نفس الوقت مش عليهم منافسة عالية – و دى هتبقى أنت و شطارتك و خبرتك – طيب و لو معرفتش أوصلهم هعمل ايه ؟؟

*حاول “متسترخصش” فتروح تجيب ناس ميعتبروش Ideal buyer persona  ، لأن دول مع المستقبل هيتحولوا عدد على الفاضى ، و هما نفسهم هيجيبولك ناس تانية برضه مش Targeted ليك! حتى لو عملية الـAttraction ليهم كانت ببلاش !

حته فلسفية: دلوقتى لما اجى اعمل Targeting لمجموعة ناس فى “الإمارات مثلا” طبيعى هتبقى الـPrice بتاعة الـ ads أعلى من إنى اعمل targeting لناس فى “السعودية” .. ليه بقى ؟!
ركزوا ف الحتة دى..

الـAudience فى الإمارات سعرهم أعلى من الـAudience فى مصر . مقصدش هنا أن دول حلوين و دول وحشين لكن اقصد أننا ممكن نقول المستوى المعيشى فى العموم متطور أكتر ، وبالتالى قراراتهم فى الشراء أسهل و محددة أكتر يعنى صعب حد يملى Form لحاجة هو فعلياً مش هيشتريها!
بالتالى هنا الـBehaviour بتاع الـ Customers فى الإمارات يخليهم more targeted من الـ advertisers عن الـ Customers فى مصر  “لأنهم محددين هما عاوزين ايه بالزبط و بياخدوا قرارات شراء حقيقية” وده هيخلق منافسة عليهم أكبر ، و بالتالى سعر الـ ads اللى عاملالهم Targeting أكيد هيبقى أعلى!

2- Quality targeted-Content:

الـContent بتاعك على الـSocial media غير أنه “العربية” اللى بتمشى بيها هو برضه واحد من العوامل الأساسية اللى هتجيبلك الـaudience الصح … الموضوع ببساطة ليه جزئين :

  • هتعمل Content حلو هيبقى الـCTR عالى – الـCTR هو نسبة الناس اللى داسوا على الإعلان إلى نسبة الناس اللى شافته-  و هيكون محاسبتك على الـBid (بسبب أن الــCTR عالى) سواء كانت على الـClicks أو الـImpressions أقل بكتير

  • هتعمل Content حلو و Targeted و بيكلم الـBuyer persona الصح هتقدر تبنى community حقيقى أما لو Content حلو لكن مش بيكلم الـBuyer persona الصح يبقى هيجيبلك الناس الغلط . الناس الغلط هيبقوا كتير و شكلهم حلو لكن مش هيبنولك Business حقيقي يعيش معاك 20-30 سنة قدام.

3- طريقه المحاسبة :

الطريقة اللى الـFacebook بيحاسبك بيها -واللى بيكونلك دور أنت كمان فى اختيارها- بتحددلك أنت بتوفر فلوسك ولا أنت بترميها على الأرض ! يعنى مثلاً لو عامل إعلان على Piece of content بييجي عليها Engagement كتير و قلتله يحاسبك على الـEngagement يبقى أنت الخسران لكن لو اختارت الـ Impressions كنت هتوفر كتير.

هى فى الأخر لعبة و بتلعبها ، و مع التجربة هتفهمها و هتقدر تنفذها بنفسك 😉

النصيحة الأخيرة :

مفيش حد عارف أنت المفروض تدفع كام  فى الـCampaign أو فى الـClick  أو فى الـ Conversion ، لأن الموضوع مبني علي مبدأ “Poke The Box” يعنى نخرب و شوف هيطلعلك ايه و بناء عليه تحدد الخطوة اللى بعديها … ايوه عن الـA/B Testing أتحدث ، اقرا في الموضوع ده كتير و استنى مننا content في الموضوع ده قريب

ايوه برضه معرفتش اصرف كام 😀

بص يا سيدي شوف الـResources اللي معاك قد ايه و شوف كام فى المية منها رايحة للـAds .. وليكن 10,000 جنيه ، خد 10/15% من الـBudget دة و ابتدي اصرفها على الـTesting بتاعك اللي المفروض يعرفك:

*مين اكتر Audience بيجبلك نتايج كويسة

*سعر الـCPM أو الـCPC (طبعا بيكون range عشان ده مزاد يا فندم يعني بيتغير من وقت للتانى)

*أحسن type of content بيجبلك نتايج

*أكتر topic بيشد الTarget Audience بتاعك

*و أخيراً ايه هي الـ Visual Effects اللى بتجذبهم ليك

أخر حاجه بقى صاحب الـFans بتوعك و متحاولش تمصلح من وراهم  ، لأن مش صعبه إنك تجيب Customer يشترى منك و خلاص. اللى فعلاً صعب إنك تخليه يقتنع انك فعلاً صاحبه و ده مش هيحصل إلا لو أنت فعلاً كده ،  و لو ده حصل أنت بعدها مبتبقاش محتاج تعمل Ads كتير .. صحابك هيعملولك Ads ببلاش :)

مشاكل الـAds اللى بتقابلك أكيد لسه كتير، قولنا ايه أكتر حاجة بتقف قدامك ؟!

 

Fayrouz Al-Qutt

Reviews

  1. sherif osama mohammed

    اكتر مشكلة بتقابلني
    لما بيكون عايز اعمل targeting
    لناس في مكان معين
    زي مثلا التجمع
    لقيت انو مفيش على ال map
    بتاعت الفيسبوك
    ومعرفتش اعمل اية

    Replay
  2. amr

    اكتر مشكله بتقابلني اسلوبكم في الكتابه يا تكتب عربي يا انجليزي المقال ظاهر متشقلب علي الموبيل حاسس اني بجمع بازيل..

    Replay
    • Osama Salah

      احنا اسفين يا عمرو :(
      و ان شاء الله هنحاول نصلح المشكلة دى فى اقرب وقت 😀

      School of Marketing team

      Replay

Write your review