أوعي تعمل Blog

هو الChapter الخامس من كتاب How to Transform Yourself to an Inbound Marketer

و كانت فكره الChapter باختصار ان أول واحد جاب جهاز تليفون كان أسف يعني غبي جداً لأنه فضل فتره كبيره مش عارف يستخدمه لأن الاختراع ده مبني علي الHuman Relationship يعني لو معندكش حد مستني مكالمتك أو يهمه أنه يوصلك يبقي ملهاش لزمه انك تجيب تليفون أصلاً , طب لو عرفت إنك لازم يبقي عندك تليفون لأنك هتتضر جداً من غيره , يبقي ساعتها لازم تروح تعمل الحاجة اللي تخلي في حد مستنيك تكلمه و بعد كده تجيب تليفون (لأنك لو جبت تليفون عشان لازم تجيبه بس مستخدمتهوش صح يبقي كأنك ماجبتهوش اصلاُ!

المقصود بالتليفون هو الBlog اللي هيبقي حرام عليك لو جبته و مستخدمتوش صح  او مستخدمتوش خالص

___

قبل ما نبتدي كلام لو أنت فاتح الBusiness بتاعك عشان تبيع و تكسب شويه فلوس يبقي الكلام اللي في الArticle دي مش هيتناسب معاك تماماً

أما لو أنت فعلاً عايز تبني Sustainable Brand  (يعني Brand يغير في ثقافه الCustomers بتوعه و يفضل متوغل في ثقافتهم 15 – 20 سنه ) تبقي في المكان الصح

–        طيب يعني أنا أعمل Blog ليه لما ممكن أصرف على Ads تجيبلي Sales على طول وموجعش دماغي. سؤال طبيعي جداً وإجابته سهلة بس ناس كتير مش مقتنعــة بيها”اقتناع يصل للتطبيق الفعلي”. بمعني إن كلنا بنحب المبادئ الجميلة بتاعت الـ Inbound Marketing لكن ساعة التطبيق الموضوع بيختلف تمامــاً وده عـادي إلى حد ما.

تعرف إن في شركات بتشتغل Online Marketing بقالها سنين،ومفتحتش Account في الـ Google Adwords لحد النهاردة؟…مش قصدي هنـا إنى أحاول أقنعك إن الـ Ads ملهاش لازمة طبعاً.. لكن الـ Ads في كل Strategy ليها توظيف معين.. لو استخدمتها صح هتبيع أكتر من مجرد منتج أو خدمة… هتبيــع Trust.

حقيقة علي المــاشي:

لحد وقت قريب كانت منافسة الشركات بتتمثل في تقديم “أفضل سعر، وأفضل جودة” لحد ما بدأ عنصر الـثقة ياخد جزء كبير من المعادلة. إحصــائيات Neilsen بتقول إن 77% من الـ Prospects بياخدوا قرار إنهم يتعاملو مع الـ Brand بتاعــك لما بيسمعوا عنه من حد يعرفوه.

الـ Trust ببساطة إنك تقف قدام الفترينة وتقرر تشتري اللابتوب الـ Apple مع إن سعره تلات أضعاف الـ Dell اللى على يمينه.

الاعلانات هتجيبلك عملاء كتير في وقت أقل ده صحيح، لكن الـ Trust هتخليك تحـافظ علي العملاء اللي معاك وتجذب عمـلاء أكتر وتعمل Brand ليهــا وضع مميز في السوق تقدر تصمد قــدام الـ Competition وتقدر تحقق أرباح أضعـاف اللي كان ممكن تحققه لو اعتمدت على الإعلانات.

الـ Social Media والSEO و الـ Educative Content والـ  Engagement و الBlog نفسه من الـ Tools اللي أى Brand ممكن يستخدمها عشان يخدم الـ Trust، وكلامنا في الArticle دي هيكون بالتحديد عن استخدام كل الTools المتاحه عشان نخدم بيها الBlog بتاعنا و نبقي بنستخدمه صح ..اللي زي ما أحمد سيف قال هيبقي حرام لو عملته و مستخدمتوش أو لو استخدمته غلط

حاجه أخيره قبل ما ندخل في الموضوع, هو اشمعنا محتاجين نسخر كل الMarketing Tools بتاعتنا للBlog مش لأي Channel تانية ؟؟؟

عشان الBlog بتاعك بيعتبر Owned Media يعني Marketing Tool انت بتملكها

اما الSocial Media مثلاً فهي Earned Media هي بتاعتك بس تحكمك فيها ضعيف جداً
زي ان الFacebook يخليك تدفع فلوس عشان توصل للناس اللي اصلاً عملتلك Like

اما بقي النوع التالت هو الPaid Media يعني إنك تشتري بفلوسك دقيقة في التليفزيون تقول فيها اللي انت عايزه , بفلوسك, بس برضه احنا نقدر نقلب او نكتم الصوت بمزجنا 🙂

عشان كده كل حاجه لازم تخدم الBlog بتاعك في النهاية (هو اللي باقيلك)

ندخل في الجد, اعتبر ان الكلام اللي تحت ده عباره عن Check List تمشي عليها و تعلم علي كل حاجة انت عاملها و تشوف ايه اللي ناقصك

تحت هتلاقي 15 حاجة لازم تكون عاملهم عشان تكون فعلاً بتستفيد من الBlog بتاعك صح


  • عندك Buyer Persona

واضحه وعارف انت بتكلمها ازاي و ده مش هيحصل في الأغلب إلا لو كنت باني الPersonal Brand بتاعك اصلاً علي الSocial Media لأنها اكتر حاجه ممكن تفهمك الCustomer بتاعك
و تقدر تقرا اكتر عن الBuyer Persona من هنا


  • عندك Keywords List

    عشان تبني الBlog بتاعك من الأول جاهز للSEO و عشان تبقي راسم الطريق اللي هيمشي عليه الBlog بتاعك صح , طبعاً الطريق مش معتمد بس علي الKW’s بس اللي انت عايز تــ Rank فيها , لو عايز تقرا أكتر عن الKeyword Research دوس هنا



  • الـ Content

    fresh, مش منقول من Website تاني , يستاهل الوقت اللي هيروح عليه , هخرج منه بحاجه فعلاً استفيد بيها وأهم حاجه متحشرش كلام ملوش لزمه عشان تــ Rank فيه

  • الـ On-Site Optimization

سريعاً كدا الـ Titleحوالي  60 Characters والـ Descriptionأقل من الـ 160 Characters ومتنساش الـ H1 والـH2 عشان الـ Search Enginesبتهتم بيهم، وطبعاً أول Paragraph  أهم Paragraph اللي عنده الـ Reader بيقرر هيكمل قراية ولا لأ, صورك تكون معرفه لSearch Engine يعني ليها Filename ,و ِAlt Attribute


  • تنظيم الـ Blog Post، والـ Proofread

لو مش مخطط للContent اللي هينزل علي الBlog بتاعك هتحتاس, هيجيلك ضغط شغل فا هتريحلك اسبوع, ايه اللي هيحصل يعني , لأ من ناحية هيحصل فاللي هيحصل كتير , أبسط حاجه أنا لو عارف انك بتفتح المحل بتاعك بالصدفه هبقي اعدي عليك بالصدفه اما لو عارف انك بتفتح سبت و تلات هتصرف و افضي نفسي عشان اجيلك المحل بتاعك (علي اعتبار ان المحلين ملهمش حل)


  • عامل Linkingبين الـ Posts وبعضها وعامل Linking مع الـ Website

احسن طريقة ممكن تعمل بيها Marketing للContent بتاعك هي الContent بتاعك , لو قدرت فعلاً تلاقي المكان المناسب اللي تحطلي فيه Link لأي حاجه تانيه أنت عملتها و أنا اقتنعت انها هتفدني دلوقتي أو كمان شويه هدوس , و ده في حد ذاته كأنك عملت اعلان للناس اللي بيقرولك حاجه تانيه ممكن يقروها و الاتنين في الاغلب هيفدوهم

غير كده الInternal Linking من أهم الحاجات اللي المفروض تتعمل في الOnsite Optimization عشان تستفيد من ناحية الSEO

غير بقي اصلاً أن موضوع الInternal Linking كله بيأثر علي الPositioning بتاعك كـ Thought Leader لأنك مش هتقنعني إنك جامد عشان عملت حاجه جامدة , مش هقتنع إلا لو فضلت أشوفك بتعمل حاجات جامدة


  • العنـاوين تكون Attractive

مقصدش عناوين صفره بس الArticle دى مثلاً كان ممكن يبقي اسمها “أزاي  أعمل Blog” بدل الBlog أصلاً حرام , احكموا انتوا بقي مع العلم ان ال2 مفيهومش حاجة غلط , بس انك تشد الناس للحاجة بتاعتك ده برضه فن بس اوعى تشتغلني

  • الـ Content اللي بتنشره مناسب للـ Persona

من ناحية الBrand Voice، ومدى صعوبة وتخصص الContent

  •  الـ Blog بتـ Convert؟

الـ Conversion بيختلف حسب الـ Target بتاعك ممكن تبقى عايز تبيع خدمة معينة وممكن يبقى إنك تـ Convert الـ Readers لـ Subscribers هو الهدف للمرحلة دي، في كل الحالات والأهداف احسنلك تخلي الConversion Action بتاعك مرتبط بانه يـConvert الReaders لدرجه أكبر من .. الـ TRUST

  • عامل Integration بين الـ Blog والـ Social Accounts

عشان الناس توصل للإتنين بسهولة و عشان تسهل على الReaders بتوعك انهم ينشروا الArticles بتاعتك لأكبر عدد ممكن

  • بتعمل Engagement

في المواضيع اللي ليها علاقة بالReaders بتوعك و بالـ Industry بتاعتك على الـ Social Media , مصاحب الFans ولا فاكر الموضوع Radio


  • بتعمــل Adsللـ Blog بتاعتك على الـ  Social Media و الSearch Engine؟

طبعاً ده فى الأول وده عشان انت اصلاً الـ Brand بتاعك اساسه علي الـ Social Media و الـ Social Media مش ببلاش

  • سهلت على الناس إنها تعمل Subscribe فى الMail List بتاعتك

لأن دي الـ Marketing Channel الأساسية اللي المفروض يتعمل بيها Marketing للBlog بتاعك و بالمناسبة أرخص Channel ممكن تشتغل عليها و فى أغلب الأحيان هي اكتر Channel بتـConvert

  •  بتـ Spy  على الـ Competitors بتوعك علي طول

وبتشوف بيعملوا Linking فين وبيعملوا Marketing  للـ Content بتاعهم فين و الSocial Signals بتاعتهم عمله ازاي


  • لازم لازم من الأول يبقى عندك طريقة تعمل بيها Analysis 

كويس عشان تعرف تقيس الPerformance بتاع الBlog كويس, تعرف ايه أكتر Articles الناس كانت مهتمه بيها, تعرف انهي نوع Content بيخلي الVistors يقعدوا في الWebsite بتاعك أكتر و حاجات تانية كتير

في شركات قررت إنها تصرف على Channels تانية غير الـ Adsعشان  الـ Message بتاعتها توصل أحسن ولو محتار إزاي الشركات دي نجحت من غير Advertising .. إقرا قصة نجاح Ferrari ، و Teckcrunch على سبيل المثال.

لو فيه أي عقبه موقفاك انك تعمل Blog او انك تخليه ينجح قولنا عليها ؟

الArticle دي  ساعدني في كتابتها أحمد الفرماوي (الAmbassador اللي طلع متابعنا من سنتين لو متابعين) بصراحه الStructure بتاع الArticle هو اللي عمله  و انا كتبت عليه Article (لأول مره اكتب بأفكار حد تاني ) و ده عباره عن تمهيد لأنه يعمل اول Guest Post علي الBlog بتاعنا

Ahmed Saif