Inbound Marketing Methodology

الـMethodology ديه مبنيه علي أساس الـJourney بتاعة الـCustomer قبل ما يشتري،

وهي مُكونه من 4 Stages: 

 Attract

و هنا بحاول اعمل Attraction لـStrangers ميعرفونيش و ده بيكون عن طريق الـ Content marketing او الـSocial media marketing او الـSEO او الـInbound ads او Inbound analytics

 Convert

و من هنا بنبقى عاوزين نحول الـVisitors الى Leads
و ده بيكون عن طريق خمس حاجات و هما ( Content marketing- Landing pages – CTA – Softwares – Inbound Analytics)

 Close

و فى الخطوه دى بنحاول نحول الـLeads الى Customers
و ده بيكون عن طريق حاجات زى ( – Content marketing – Email marketing – Lead scoring – Lead nurturing – CRM – Inbound analytics )

 Delight

و من هنا بنحاول نحول الـCustomers الى Promoters،

 و ده عن طريق انى “ادلعهم” و Promoters هنا معناها انهم هيتكلوموا من نفسهم عنى بطريقه كويسه جدا لانهم شافوا منى حاجه فاقت التوقعات بتاعتهم .

تعالي نعرف شوية تفاصيل عن كل Stage،

.. أول 2 Stages هما الخاصين بالـMarketing و آخر 2  الي تبع الـSales

أول Stage، الـAttracting

هنلاحظ فيه ان اهم حاجه مشتركه فى الـStages كلها هى الـContent Marketing

و طبعا كل Stage ليها الـContent اللى ممكن يتناسب معاها

يعنى الـContent بتاع الـSocial media مختلف عن الـContent اللى موجود فى الـBlog

اما بالنسبه للـInbound ads هنستخدمها بشكل مختلف فى الـInbound marketing

و هتكون مبنيه على “تعالى اتعلم” و مش هنجرى ورا الـCustomers

اما بخصوص جزئيه الـSocial analytics

هتكون محتاج تـAnalyze كل حاجه عملتها عشان تقدر تحدد هل انت شغال صح ولا غلط

اما الجزء التانى  هو الـConversion :

برضوا هتستخدم الـContent marketing عشان تحول الـStrangers الى Leads

و ده بيكون عن طريق الـLanding pages و جوا الـLanding pages بتستخدم الـForms و الـCTA عشان توجه اللى بيدخلوا عليها و تخليهم يعملوا Actions تفيدك بشكل اكتر

و طبعا بتستخدم Softwares عشان تزود الـConversions بتاعتك.

الـStage  رقم 3 و هو الـClose

من انسب انواع الـContent ليها هى الـCase studies

و من اهم الـTools فيها هى الـE-mail marketing لان هيبقى معاد Data من الـStage اللى فاتت و هنا تبتدى تستخدمها الإستخدام الصح،

و عن طريق الـLead scoring هتبتدى تدى Score للـLeads اللى عندك و كل واحد على حسب اهميته بالنسبه للـBusiness بتاعك،

و بعد كده بنعمل Lead nurturing بمعنى انك بتتابع الـLeads بتاعتك لفتره طويله و تقوى الـRelationship بينكوا،

و كل الـData base بتاعتك بتقدر تحتفظ بيها فى الـCRM و ده Software بيخليك تعمل Management للـLeads بتوعك بشكل اسهل ..

اما فى الاخر الـInbound analytics و من هنا هتعمل Analysis على كل حاجه عملتها عشان تقدر تطور نفسك

اما الـ Stage رقم 4 و هى Delight

و هنا بقى المطلوب منى فيها إنى “أدلّع” الـCustomers بتوعى , و أهم حاجه الـContent marketing

لاننا هنا لازم نكون مجهزين Content للـCustomers اللى هما ممكن يكونوا اخدوا كل حاجه .. و بتبعتهلهم عن طريق الـE-mail marketing

و كمان هتستخدم الـSocial media  عشان تِعملهم Appreciation او نوع من التقدير

و اخر حاجه Inbound analytics عشان تِقدر تقيس كل حاجه بتعملها و تدرسها

و تفهم الـConversion rate بتاعك قد ايه؟ و تحاول تِضاعفه 🙂

 

… يبقي أول و أهم حاجه علشان تِبدأ  تخلّي الـMethodology ديه تشتغل لصالحك، هي إنت تكون Professional Content Marketer

و توصل إنك بتعرف تِكتب Content  بأهدافه المختلفه الي تِليق مع كل Stage.

إيه أهمية الـContent Marketing ؟ 

أو لو عارف أهميته، ممكن تِبدأ من عند الـStrategic Planning في الـGuide ده. 

يناير 20, 2016

2 responses on "Inbound Marketing Methodology"

  1. عندى تجربة عملية على فكرة الفيديو: ” فى مادة الاحصاء فى الدراسات العليا كانت صعبة جدا على الناس اللى مكانوش علمى و أنا الحمد لله شاطرة فى الاحصاء، كتبت بوست على ال، المهم شرحت لهم و عجبهم جدا الاسلوب البسيط و خرجوا بيعرفوا يحلوا كويس عملت كده مرتين لقيت طلباتهم زادت و عاوزين اصصح و اتابع رحت قلت لهم لو حابين نعمل كورس ايه رايكم ؟ كلهم وافقوا ماعدا واحدة المهم بدأنا و خلصوا المنهج قبل الدكتورة بس بقي كل الدفعة بتتكلم عن هى ازاى طالبة زينا و بتاخد فلوس و النص التانى ما هى مادام بتتعب يبقي تستحق، و هنا انا بدأت من ال Attraction لحد ما وصلت للتارجت “

Leave a Message

top