اتفرجت علي التليفزيون النهارده بالتحديد قررت اتفرج علي الكبير (بغض النظر عن الكبير) الغريب اني قدرت اتمالك نفسي و الArticle ده نتيجه اني مرضتش اعبر عن اللي جوايه

لما اتفرجت علي التليفزيون أكتشفت ان نهايه التليفزيون ابتدت و ده في حد ذاته فرح بالنسبالي و الموضوع علمي بحت، امشي معايا للأخر و هتبتدي تفهم الـCulture Shifts اللي بتحصل حوليك،

تعالوا الأول نفهم احنا فين قبل الجزء العلمي :-
بغض النظر عن اعلان Pepsi حلو ولا لأ و اعلانCoke اختراع ولا موضه نزلتلنا بعد ما أتهرست في 200 دوله قبل كده الموضوع والله.. اكبر بكتير اوي من الهطل ده، احنا فعلاً في زمن المسخ، زمن Pepsi و coke بيدفعوا 15/10 مليون عشان اعلان 30 ثانيه و هما بيبيعوا مياه سوده بسكر ملهاش علاقه اصلاً بالـCola (لو فاكر ان اللي انت بتشربه ده cola متكملش قرايه، مكانك مش هنا خااااالص)

احنا في زمن الجمعيات الخيريه (بعضها) بتعمل فيه Campaigns بعشرات الملاين في شهر، واحنا بمنتهي البراءه اللي في الدنيا نقعد نقول مش الأولي يصرفوا الفلوس دي علي الغلابه، و انت مش عارف اصلاً ان 90% من الموضوع ده بيكون ماشي بنسبه مش بأجر، يعني فلوس حضرتك اللي اتبرعت بيها لجمعيه عشان طلعتلك اب بيأكل ولاده من الزباله اصلاً اكتر من نصها رايح للي ضحك عليك وعملك اعلان يحسسك انك حيوان، عشان تتبرع (انا عارف ان الناس مبتجيش الا كده، بس حسسني اني حيوان لما تكون انت اصلاً بني أدم، منطق مش كده )
و طبعاً الفِكر ده والدمار اللي حل علي الـIndustry كله ميطلعش إلا من شخص عظيم و عبقري و فريد من نوعه، ملك التمانينات زي مبيقوله LOOOOOL

و اخيراً احنا في زمن الشركات فيه لسه مصدقه انها لو ربطت اسمها بأسم ممثل او مغني هتستفيد (اللهم اني صائم اللهم اني صائم )
ملحوظه : احنا جيل في جزء منه أهطل لدرجه ان لو منير طلع قلهم الخمره حلال هيصدقوه، و مع ذلك ظهوره من تلات سنين مع اتصالات مفرقش حاجه وكان معاه اجمد ناس في مصر، و مع العلم برضه ان اللي هما كانوا عاملينه content محترم بس و بعدين هل في حد حياته اتغيرت عشان الاعلان .
هل في حد هيفضل فاكره لحد ما يموت، الموضوع كله اكترمن 15 مليون اترموا في الارض من غير اي نوع من انواع التأثيرفي البشر، اخرك معايه like يعني انت كويس، يعني مش بطّال

احنا بجد في اغبي فترات حياة الانسان علي وجه الارض:-

و الله مش تريقه، احنا اكتر مجموعه بشر دمروا الدنيا في التاريخ ، بس مش هو ده موضعنا، انا هتكلم في الموضوع من الناحية العلميه اللي انا بفهم شويه فيها
بص يا سيدي
اي Media Tool في الدنيا مكونه من حاجتين
1-Content
2-Ads

الـContent

giphy (1)

علي اد ماكان الـContent قوي و يستحق علي اد ما هيتجمع الناس عليه (الناس الصح بالطبيعه عشان مفيش حد هيتفرج او يسمع او يقرا حاجه مش مهتم بيها)
و علي اد ما هيتجمع الناس علي اد ما هتكون فرصه الاعلان في المكان ده غاليه و قيمه لأنه في ناس كتير هتتنافس عليها

يعني مثلاً باسم يوسف، من اعلي نسب المشاهده في تارخ التلفزيون و اعلاناته اكيد اغلي من اي اعلان في برنامج تاني. ليه ؟  لأنه في فتره كان هو صاحب اقوي content علي التليفزيون (بغض النظر هو كويس و لا لأ من وجهة نظرك)
بالتالي لما صاحب الـMedia Tool دي يعرف يجيب عنده الـContent الفظيع ده هيلاقي ناس targeted اتجمعوا عنده و ده بالتالي هييجذب المعلنين و يبقي كده وصل للي هو عيزه

بس لو بصيت من بعيد هتشوف الصوره اوضح
90% من الـContent اللي علي القنوات فاشل و رديء و مسف فبالتالي بيجذب شريحة تتناسب مع طبيعته المقرفه، و المفارقه ان الشركات برضه بتعمل اعلانات واكيد مع التغير اللي حصل في الشريحه الاساسيه في الناس اللي بيتفرجوا علي التلفزيون، اكيد تأثيره علي الناس هيكون اضعف وبالتالي عائد الاعلانات هيقل و بالتالي هتيجي نقطه و الطلب علي الاعلان في التليفزيون هيختفي . و النقطه دي قريبه اوي

طب بالنسبه للـ Ads

maxresdefault

بص بقي و ارجوك ركز ، احنا شغلتنا كـMarketers اننا نبوظ اي Media Tool قدمنا هي دي الحقيقه، كلنا جوانا الطفل الخنيء اللي مابيسبش الحاجه الا و هي بايظه، يعني احنا بوظنا كل الـMedia Tools من الFlyers للـ Email، بس السؤال هنا بوظناهم ازاي :-

1-بصينا علي المكان اللي فيه ناس كتير و ملناه اعلانات مش مهم بقي مين اللي بيروحله الاعلانات دي و بالتالي النتايج بقت ضعيفه لأن اكتر من ¾ اللي بيشوفوا الاعلان مش مهتمين بالحاجه اللي جواه و بالتالي قيمه الاعلانات عماله تقل

2- نسينا القانون الاول في الـMarketing اللي هو Scarcity Greats Value

لأ دول عملوا عكسه “الزن علي الودان” و بالتالي برضه قيمه الاعلانات بالنسبه للناس عماله تقل لأن مثلاً اعلان التلفزيون بيتعاد 6 مرات في كل مسلسل و صاحب الاعلان بيدفع ست مرات و انت التأثير اللي حصلك في اول مره شفت الاعلان تقريباً 99% من التأثير اللي هيحصلك لما تشوفه 6 مرات ده غير اني احتماليه انك تزهق 150% و ده ممكن يقلب بنتيجه عكسيه بس بصوره عامه برضه الاعلانات قيمتها عماله بتقل .

3-وده الاهم “اتغابينا” كل واحد فينا قعد مع نفسه في يوم يفكر ازاي هيضحك علي الناس، يعني يقلهم ايه عشان يشتروا الحاجه بتاعته او يعملوا اللي هو عايزه من غير ما يخدوا بالهم انه عايز الحاجه دي أصلا
و قال يعني الناس فعلاً مش هتاخد بالها و ده وصلنا اننا برمجنا الناس ان ده كلام اعلانات زي ما اخونا الصحفين الله يكرمهم برمجوا الناس علي انه كلام جرايد، الغباء لا دين له

ملحوظه: لو بتقول لنفسك دلوقتي انا مش من الناس اللي بوظت الـMarketing يبقي انت حاله من اتنين مينفعش تكون غيرهم 1-انك تكون قديم في الـMarketing و يكون ربنا الهمك و خلاك تقرا كتاب Permission Marketing اول ما نزل سنه 98 او  All Marketers Are Liars  سنه 2006 و لو انت عملت كده فعلاًارجوك ابعتلي رقمك في اسرع وقت .
لو مقرأتش الكتاب ومش عارف يعني ايه Permission Marketing  محتاج تقرأ الـArticle  دي ، ولما تقتنع بالـConcept  اللي فيها هتعرف ليه الـArticle  اللي بتقرأها طالعه كده “

2-انك تكون جديد في الـMarketing و يكون ربنا الهمك برضه وخلاك تعرف School of marketing لو انت من النوع ده، عايز اقولك انك امل مصر الوحيد
“ملحوظة : انا كـ احمد سيف كنت بدمر الـ industry  قبل ما اعرف school of marketing”

نرجع لموضوعنا ، بسبب الحاجات اللي انا قولتهالكم فوق و اننا ركزنا علي استخدام الـTool سواء تلفزيون او غيره و نسينا العِلم اللي بيحكم الـTool دي، احب اقولكم اننا نجحنا اننا ندمر التليفزيون و ده شيء عظيم و ابتدينا ندمر الانترنت و ده انا مش هسيبوا يحصل انا و ناس كتير

الخلاصه

لو نسيت ان الناس كلها أيدها علي زرار Skip Ads (سواء تليفزيون او youtube او كل حاجه بمعني اصح) يبقي طبيعي انهم ينسوا انك عندك حاجه بتتباع اصلاً

لو معاك 100 جنيه عشان الـMarketing و دول هيقدروا يخلوك تظهر لألف واحد ولا واحد فيهم هيفتكرك بعدها بساعه، احسنلك تستخدمهم في انك تأثر في حياه 10 اشخاص هيفضلوا فاكرينك العمر كله و علي مدار حياتهم هيعملوا word of mouth لألف واحد برضه
ملحوظه : تأثير Word of Mouth موجها لألف واحد من ناس ثقه اوقي 100 مره من ان 100 واحد يشوفوا اعلانك او الـlogo بتاعك
أقرأ الـArticle  دي هتفهم ليه

اه بالنسبه لتقيم الاعلانات :- انا عندي الاعلانات 3 انواع

1-Cultural Ads  :- و دي اقيم و واحد في التلت انواع لأنه بيلعب علي الـCulture بس في نفس الوقت مش اشتغاله يعني تقدر تقول نفس الـTheme بتاع Think Different Campaign، رقم واحد بلا منازع في المنطقه دي هم Etisalat “تحياتي”

2-Emotional Ads :- و ده اقوي نوع من ناحية الـInstent Actions لأنه زي ما باين من اسمه انه بيلعب علي المشاعر و احسن حد عمل الموضوع ده هم Dubizzle و Pepsi وده في حد ذاته شيء غريب ان مايكنش في المكان ده جمعيه خيريه !

3- و أخيرا الـLogical Ads :-  و دي بتخاطب العقل و دي اقل حاجه ممكن تخاطبها في البني أدم  و احسن حد عمل النوع ده هم أكيد برسيل و أيريال من غير ما اشوف اعلاناتهم اصلاً، اكيد Physical Evidence، عن طريق اختبار قوه المسحوق قدام الناس، في التلفزيون،OOOOOOO مش قادر  كل ما افتكر نوعيه الاعلانات دي افطس علي نفسي من الضحك 🙂

نسيت اقوولكم ان كان في نوع اعلانات رابع بس شالوه من زمان و ده اللي بيخاطب الهطل اللي جوا البني أدم و اكيد اكيد احسن حد في المنطقه دي و بلا منازع للعام التاني علي التوالي العملاق الاقتصادي “بنك مصر” و قبل ما اختم احب اوجهلهم رساله شكر و عرفان للـ Marketing team بتاعهم  لأني لما دورت جوا أهراماتي علي مدار السنه اللي فاتت كلها لقيت حاجات كتير منها الـArticle ده

زي ما قولتلك كل ده حصل بسبب اننا ركزنا على استخدام الـTool سواء تلفزيون او غيره و نسينا العِلم اللي بيحكم الـTool دي، والمفترض انك بعد ما قريت كل ده تروح تتعلم العلم قبل ما تتعلم أي Social Media أو Seo      

 By :- Ahmed Saif