؟ Super Junior ازاى تبقى

قبل ما أبدأ فى الـ Article .. غالباً أنت أخدت بالك من كلمة “For Beginners” على الديزاين ، الحقيقة أن ده بداية  تنفيذ لقرار أخدناه فى الـ Content Team لـ School of Marketing مضمونه أن كل Piece Of Content هتنزل على الـ Blog هيتم تصنيفها لـ For Intermediate أو For Beginners حسب هى تهِم مين بالظبط و احنا عاملين Targeting فيها لمين .

القرار ده جه بعد ما لقينا أن فى كذا Bad Comment على الـ Blog Posts  بتاعتنا اللى نزلت فى الـ Quarter اللى فات رغم أن على الجانب التانى الأغلبية بتبقى Positive Comments ! الموضوع ببساطة أن الـ Post مبيبقاش Targeted لواحد من الـ Buyer personas اللى عندنا و ده بيضايقه لكن مناسب لـ Buyer persona تانية ! .. بناءً عليه أخدنا القرار ده عشان تقدر تعرف هل الـ Post ده مناسب ليك و لا لأ قبل ما تضيع من وقتك فى قرايته !

ندخل فى موضوعنا..

“أنا بدأت من فترة أذاكر Marketing ( أو فى قول أخر Social media ) و بقيت جاهز لكن مش لاقى لحد دلوقتى شغل اعمل ايه ؟! ”
الجملة ديه تقريباً من أكتر الأسئلة اللى بتجيلنا فى الـ messages على School of Marketing ، واللى بنتسألها كمان بشكل شخصى .. وهى باختصار مشكلة أن البداية تبقى ازاى!!

ايه السبب فى ده ؟!

المشكلة ديه الحقيقة ترجع لتلت أسباب رئيسية :

*أولاً أن الـ CEO أو المسئول عن التوظيف فى أى Business ” خصوصاً لو كان صغير ” بيتعامل مع الـ Online Marketing أو الـ Social media على إنها كمالة عدد أو مجرد منظر للشركة و بالتالى تتحول الوظيفة لـ Tool للمجاملة للحبايب و القرايب و أى حد مش لاقى شغل “وظيفة مرتاحة بمبلغ مش بطال :3 “، و بالتالى دول بيستهلكوا نسبة كبيرة من سوق العمل فى مصر.

*المشكلة التانية هى أن لحد دلوقتى مفيش شهادة معتمدة تفتحلك كل أبواب الجنة “قصدى أبواب الشغل” ، خصوصاً لو ديه الخطوة الأولى ليك “يعنى معندكش إنجازات سابقة فى Brand معين” ..  فى الحالة ديه دخول الـ Market بيبقى أصعب بكتير ! ليه؟! لأن مهما أخدت من Courses سواء كانت Online أو Offline .. فى الأخر كلها بتنهى إلى أنك بيبقى عندك Knowledge بس و للأسف مش ديه أهم حاجة فى أى Science بتتعلمه مهما كان !

* ثالثاً فى كتير من الأفراد اللى قرروا يشتغلوا فى الـ marketing معندهومش أى Qualifications لده ، بمعنى تانى هما أول ما بيفتحوا عينيهم بيدورا يشتغلوا ازاى قبل ما بيفكروا أصلاً هيتعلموا ازاى !

عايز توصل لإيه ؟!

هنا أنا مش هحاول أقولك Action steps واضحة و صريحة تمشى عليها ، لأن الـ Actions steps ديه هتختلف من بنى أدم لأخر ,, ومن علم لعلم ، وكمان لأننا مؤمنين أن Action steps ” ماشية بالمللى” هى فى الاخر مش بتطلع بنى أدم .. هى بتطلع مكنة فى شكل بنى أدم !

خلينا مبدئياًَ نتفق أن فى عدد كبير – على الأقل من المصريين – بيحاول دلوقتى يشتغل فى الـ Marketing عموماً و فى الـ online Marketing خصوصاً “ده طبيعى بالمناسبة مع أى علم جديد بيظهر” ، وبالتالى المتوقع أن الـ Competition على أى Job Vacancy هتبقى عالية جداً.

ايه الحل ؟!

الحل هنا أكيد إنك تتميز عن كل اللى حواليك فى حاجة .. تبقى عندك فى مقام “الـ Purple Cow” ، عشان لما تقدِّم على شغل فى أى مكان ، أو تدخل Interview متبقاش محتاج أصلاً تستنى عشان تعرف ردهم ,, لأ ده هما اللى هيبقوا مستنيين يعرفوا هتقبل الشغلانة ولا  لأ ! علشان توصل للمستوى ده أكيد مش سهل تماماً بدليل أنه عدد نادر من البشر هما اللى بيقدروا يوصلوله .. من الأخر مطلوب من سعتك تكون Junior بدرجة Super ! 😀

ازاى أبقى Super رغم إنى لسه Junior ؟! 

عشان توصل للدرجة ديه لازم تعرف أى Science فى الدنيا مراحل تعلمه بتتقسم لـ 3 مراحل:

*المرحلة الأولى: Get The Knowledge :

و المفاجأة أن ديه أسهل مرحلة “رغم كل اللى فيها من مجهود” لأن ببساطة لو فى 10 اشخاص هيبدأوا يتعلموا “و ليكن علم الفضاء مثلاً” فالـ 10 بلا استثناء هيروحوا يدوروا على Resources يتعلموا منها هو ايه علم الفضاء ده و يقرأوا للـ thought Leaders فى العلم ده ، و يحضروا تدريبات ليل و نهار و يسهروا و يذاكروا و يعملوا Tasks لكن فى النهاية لو الـ 10 هيبقوا مخلصين أول مرحلة فى نفس المستوى تقريباً .. “اللهم إلا شوية اختلافات فردية بسيطة مش هتفرق حد عن حد بشكل كبير ! ” 

*المرحلة التانية : Noticing  

أهم و أصعب مرحلة .. و هى إنك تبدأ تستغل الـ Science اللى أنت اتعلمته ده فى إنك تلاحظ كل حاجة حواليك ، تراقب فعلاً كل حد حواليك بيعمل ايه ! فلو أنت شايف X من البشر هو Thought Leader فى مجاله ، و بيبدع فى اللى هو بيعمله و معلِم فيه جداً .. أنت مش بس وظيفتك هى إنك تقرا اللى هو بيكتبه و تسمع اللى هو بيقوله و تنفذ نصايحه بالمللى و خلاص على كده !!
لو عملت كده فأنت أخرك فى الحياة هيكون إنك تبقى “زيه” ، بس أنت لو اكتفيت إنك تكون زيه بدون أى إضافات فأنت أخرك هتبقى المركز الأول مكرر “ده بفرض أن هو كان الأول يعنى” ، و الحقيقة أن الأول مكرر مش هيُذكر و مش هيسيب بصمة فى العالم .. إذن هو ملهوش لزمة !

– معلومة جانبية :  “موسوعة جينيس بتضم أول رقم قياسى فى أى حاجة لكن تانى واحد على طول مبيبقاش مهم بالنسبالها!”

عشان كده قلت فى الأول إنها أصعب مرحلة ، لأنك لو قدرت فعلاً متكتفيش بكل اللى فوق و بدأت تلاحظ كل حد أنت شايفه Ideal Criteria بيعمل ايه ، و بيعمله ازاى ، و بيعمله امتى ، و بيعمله ليه ، و بيعمله فين !!  فأنت أكيد هتوصل لحاجات هو/هى نفسهم مقدروش يوصلوا ليها ، أو بمعنى تانى “منورتش عندهم”

واحد من أشهر كتابات Seth Godin  واللى حققت انتشار واسع جداً كان مبنى على موقف حصله ،  الموقف كالتالى ..
Seth Godin  رايح Business Meeting كالمعتاد فى شركة ما ، المهم أن و هو داخل يركن عربيته فى الـ Parking قابله شحات و خبطله ع ازاى العربية و قاله “تاخد أربعة ( 25 cent ) و تجيب دولار ؟! ” فـ Seth Godin فكر شوية فى أنه فعلاً محتاج يبقى معاه فكة دولار عشان يدفع حق الـ Parking و بعدين وافق. و بعد ما أخد الأربع تربع ، الشحات قاله ممكن تدينى 25 cent ؟! فـ Seth  وافق مباشرة .. رغم أنه بيقول إنى أصلا مبيقبلش المتسولين ؟! 😀

 الموقف ده ألهم Seth Godin عشان يكتب الـ article و بعدين يألف أكتر من كتاب عن فكرة الـ permission Marketing & Adding Value ، و اللى قدر الشحات يطبقها بالفطرة لما شاف Seth داخل الـ parking وفهم أنه أكيد هيحتاج فكة  ، فاستخدم الـ Value ديه عشان يكسب ثقة  Seth قبل ما يطلب حاجته الأصلية ، و هى الربع دولار !

الطبيعى هنا لو أنت فى أول مرحلة أنك تقرأ الكتاب  وتفهم كويس جداً يعنى ايه Promise Marketing ، و ازاى تقدر تضيف Value .. أما لو أنت فى المرحلة التانية فالمفروض إن تفكيرك هيبقى أوسع من كده بكتييير لأنك هتبدأ تفكر ازاى أصلا Seth Godin فكر كده ، و ازاى موقف صغير زى ده اداله اهتمام من وقته رغم أنه ممكن يبقى داخل على meeting بملايين وده مجرد متسول قابله فى الشارع ..

الخلاصة: الفكرة ليها تمن 😉

المرحلة التالتة: Practising 

بعد ما وصلت لدرجة كافية من الـ Knowledge و قدرت تعمل Noticing ” وده بالمناسبة محدش هيعملهولك” .. هتبقى وصلت لمستوى يأهلك إنك تجرب بإيدك !
“ايه ده ثوانى و ايه الفرق ؟ طب ما أنا ممكن أجرب بإيدى من الأول خالص ؟! ”
اه فعلاً أنت ممكن تجرب بإيدك فى الأول خالص بس لو اكتفيت بالـ Knowledge من غير أى حاجة تانية هتبقى مجرد ترس فى ألة ، يعنى أنت زيك زى غيرك بتروح الشغل الصبح تمضى و تعمل شوية الشغل اللى عليك و ترّوح عادى ، و فى حالة إنك غبت لأى سبب تانى يوم هيعملوا Hiring لأى حد مكانك و انتهينا طالما شغلك يعرف يعمله أى حد !

لكن لو وصلت للمرحلة اللى احنا بنتكلم عليها فعمرك ما هتكون زيك زى غيرك لأن فى حتة معينة فى الهيكل بتاع الـ Business أنت بس اللى بتقدر تعملها – بمعنى أخر تكون Linchpin – ، و كمان أنت No.1 فيها ” مش أول مكرر 😉 ” .. فى اللحظة ديه الشركات فعلاً هي اللى هتتمنى انك تشتغل عندها مش العكس ، و ساعتها برضه هتقدر تطلب الـ Salary اللى أنت عايزه! عشان توصل لموقف زى ده لا محتاج مليون سنة خبرة و لا محتاجة واحد فى سن جدو ، بس محتاج إن يبقى عندك Passion واضح ليك متتنازلش عنه ..

خد بالك أن النفس البشرية عشان بطبيعتها بتحب الإستقرار و الأنتخة هتجرب تحوِّل الـ Practising اللى بتعمله لمجرد Routine ، و ساعتها يبقى أنت خسرت مع الوقت .. عشان ده ميحصلش لازم المرحلتين الأولنيين يفضلوا ماشيين parallel مع الـ Practising 

ازاى اختار إذا كانت الـ Job Vacancy مناسبة و لا لأ ؟! 

فى كذا قاعدة مختلفة للموضوع ده ، بس أكتر قاعدة مقتنع بيها بتقول أن فى اختيارك للشغل فى 3 عوامل رئيسية لازم يتوافر منهم 2 على الأقل عشان تقدر تدى الشغل ده حقه و تنجح فيه ..

1- إنك بتتعلم حاجة جديدة .. كل يوم أنت بترّوح من الشغل و أنت مستفيد حاجة جديدة ، أخدت Knowledge زيادة ، كسبت Skill مكنتش عندك قبل كده ..

2- الراحة النفسية فى المكان .. و ديه أكيد مش محتاج أتكلم فيها

3- الـ Salary بتاعك كام .. وهل هو مناسب لإحتياجاتك و هتقدر تمشى نفسك بيه و لأ !

خد بالك أن بعد فترة هتلاقى أن هما متداخلين ، وكل واحد منهم ممكن يأثر على التانى سواء سلباً أو إيجاباً

نصيحة أخيرة :

*معظم اللى بيبدأ يشم نفسه فى أول مرحلة “بالذات” بيبص مباشرة لأنه يشتغل و بيبقى عنده نشوة غريبة بكمية الـ Knowledge اللى كانت عنده .. مش بقول كده كـ EGO لكن لأنى شخصياً مريت بنفس المرحلة ديه من أقل من سنة ، لحد ما قدرت أدخل SOM Intern-ship و بعدين اشتغل فيها! .. و ساعتها فهمت إن أنا مكنتش فعلاً عندى كل حاجة قبل ما أدخل المكان ده و بقيت بستغرب ازاى هو أنا كنت ازاى بفكر إنى أدخل شغل مباشرة !
جايز فعلاًَ نقطة إنك توصل لشغل بـ Salary تتأخر للظروف اللى قولناها فوق بس ده مش معناه إنك تقف و تستناه .. الوقت اللى هتستناه ده هيتخصم منك بالسالب مش من أى حد تانى ، و هياخرك كتير عن أى حد تانى جنبك !

*عارف أن الكلام اللى بقوله ده ممكن يكون غير واقعى لناس بس أنا حقيقى لازم أقوله .. إذا كنت لسه فى بداية المشوار فدور على المكان اللى تبدأ فيه صح ، مش لازم يكون هو شغال صح 100% لكن على الأقل اتأكد أن هيبقى فى قابلية لأنك تغير فيه .. لو بدأت فى مكان غلط فغصب عنك هتغرق فى الـ System بتاعه لحد ما تبقى واحد منه ، و ساعتها هتبذل مجهود جبار عشان تشيل الـ Virus اللى اتزرع جواك و ترجع Pure تانى !

* “لو تقدر تستحمل” فأكيد الأفضل إنك تبدأ بـ Interns-hip حقيقية فى مكان محترم ، التجربة ديه هتفرق معاك كتير بعد كده و هتساعدك فى إنك تظهر الـ Skills اللى عندك و تطلع الـ Purple Cow بتاعتك 😉

قولنا ايه أكتر مشكلة دلوقتى بتقابلك و أنت بتدور على شغل فى مجال الـ Marketing ؟

Shehab Gomma